服装类目运营推广成功案例 四个月增长20万

作者:猫客电商 时间:2019-09-04 阅读:
店铺背景
 
这是一家年轻情侣自创的潮牌淘宝店铺,服装风格很有特色,深受大学生的喜爱,掌柜情侣两人皆是服装设计专业出身,衣服都是自己设计创作的,虽然对设计很专业,但缺对店铺运营规则一窍不通。
 
大家做运营的都知道,没有专业运营团队的店铺,店铺数据就只能原地踏步,所以掌柜想着,找专业的电商运营推广团队运营店铺提升店铺业绩。最终,在2019年1月正式与乐沙电商签订代运营协议。
 
乐沙电商在接手这家店铺后,第一时间根据市场情况,分析这家店铺所存在的一些问题,并针对这些问题制定了一些整改方案。
 
存在的问题
 
1、店铺没有设置会员制度针对不同消费层级的买家
2、店铺主要买家访客是大学生群体为针对大学生设置专享优惠
3、店内活动少,店铺层级低
4、店铺流量结构单一,基本没做付费推广
5、由于店铺是原创自制产品,买家下单后需要马上制作产品,没有现货,导致退款率和物流差评影响店铺
 
解决方案
 
1、设置不同消费层级的买家设置不用的会员等级制度;
2、做大学生专享优惠信息;设置会员制度
3、店铺多做活动引流,多报名官网活动
4、增加流量渠道;
5、多做店内活动,并且多参加官方活动;
6、根据不同节气更换主图水印以及详情页海报,尽可能的营造节日气氛,提高进店转化;
7、开通直通车以及钻展,增加流量渠道,并且钻展计划开启竞店定向,拉取竞争对手的流量。
8、关于发货问题,针对有销量、收藏加购多的产品建议掌柜多制作,预留库存,避免存在退款售后问题。
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